近日，知乎大V安乎都护府长史发布的中国手机市场2021年9月零售档位情况，数据显示，在中国市场4000-5000元的价位段，vivo以24.1%的市占率位居第一，其次是华为，苹果和OPPO。
vivo能够在神仙打架的高端市场拿下第一，足以证明其品牌影响力正在大步提升。不过，在6000元以上的超高端手机市场，包括vivo在内的国产品牌基本都处于边缘化，苹果仍然是一家独大。
国外巨头创利，国产品牌走量，是对全球手机产业特征的总结。
在智能手机的收入和利润上，苹果可以说是无人能出其右。根据CounterPoint发布的数据，2021年第二季度，iPhone在全球智能手机市场的份额为15%，但却拿下了全球智能手机行业75%的利润。
对于国产手机厂商而言，如何突破这一困境，加速向高端/超高端市场渗透，是一道不小的难题。
供需两端升级，高端化是大势所趋
高端化，已经成为了近几年智能手机市场的高频关键词之一。一方面，随着我国消费结构升级，人均收入提高，消费者对高品质生活需求日益增强，开始在基础配置之外追求更极致的用机体验；另一方面，在5G浪潮带动下，手机终端价格水涨船高，5000元及以上的高端市场规模正在不断扩大。
在换机用户逐步向高端市场迁移的过程中，国产手机厂商也开始纷纷朝着高端市场进军。当然，除了消费端和供应端的结构升级之外，厂商们全力冲击高端，还有两个因素不可忽视：
首先，经过上一个黄金十年的野蛮生长，全球智能手机市场已经迈向饱和。2017年Q4，智能手机市场整体出货量首次出现了下滑。如今到了2021年Q3，全球手机市场仍然呈现低迷态势，出货量同比下跌6%。
在硬件层面上，目前上市的新机已经很难见到革命性的创新技术，大部分所谓的创新也多为奇技淫巧，厂商们想要突破手机行业创新不足的窘境，就需要更多的人才和资金投入。
面对近几年手机整体出货量下跌和创新成本不断提高之间形成的剪刀差，厂商们急需将竞争维度向上转移，从而提升销量和利润空间。
其次，在白热化的存量市场竞争中，厂商们需要形成“向高端市场渗透-提升盈利能力-加大研发投入-增强产品创新力-提升市场竞争力-拿下更多营收和利润-继续加大研发投入”的回路，用飞轮效应推动品牌健康长远发展。
在所有行业中，能够攫取相对合理的利润，才能支撑持续的技术研发投入，而创新技术又能够带来丰厚的回报。一个现实的案例是，2018年vivo全球首发量产屏幕指纹手机X20Plus 屏幕指纹版，并在约一年的时间里完成行业引领性的六次屏幕指纹技术迭代升级，屏幕指纹技术的率先采用，让vivo在2018年智能手机市场寒冬中实现了销量逆势增长。
汇顶科技作为vivo手机的指纹芯片供应商，屏幕指纹的应用也带动了其业绩的爆发。2018年第四季度，汇顶科技实现营收13.56亿元，同比增长64.19%；扣非净利润4.04亿元，同比增长235.16%；此外，因屏幕指纹的加速普及，还让汇顶科技一举成为了A股第一家市值达千亿的中国本土芯片厂商。
综上来看，无论是从用户、行业还是品牌自身角度来看，高端之路必须要走。
国际巨头盘踞，vivo如何站稳高端市场？
高端市场难攀，业内皆知。不仅需要充分的外部机遇，还要有强悍的自身实力。
三星能够击败诺基亚，拿下全球第一大智能手机品牌的头衔，得益于功能机向智能机转移的时代，昔日霸主诺基亚对市场变革缺乏敏捷的反应，最终走向没落；华为能够与苹果对半分割国内八、九成高端市场，则源于三星Note7接连爆炸带来行业格局重塑，最终让华为成功吃掉了三星80%国内高端用户。
近两年，国产手机厂商向高端市场群起而攻之，也是因为一个新的机遇窗口期正在向它们打开。一是在美国制裁之下，华为遭遇芯片断供，在高端手机市场被迫让出了大片空白份额；二是5G时代快速推进，手机行业正处于大规模5G换机周期，报告预测，2021年5G手机的销量将达到5.39亿部。
不过，光有外部机遇还远远不够，关键在于能否拥有与高端玩家对抗的能力。
在全球高端市场，早已盘踞着苹果和三星两大巨头，国产厂商向上进攻这一市场，免不了与二者进行直面竞争，这就要求国内厂商必须拥有更加坚实的技术储备和相对长远的目标。值得一提的是，一些具有前瞻性目光的厂商，早已做好了作战的准备，比如vivo。
在前两年的vivo首届创新日上，vivo执行副总裁胡柏山明确了：“vivo是一家以极致产品为驱动，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司”的战略定位。
作为一家科技公司，科技创新是vivo过去十年持续高速发展，一路晋升为中国第一大、全球前五大智能手机品牌的原动力。如果没有强大的技术储备和科技创新，vivo就没有基础和能力去支撑产品创新，进而无法击败全球诸多顶级企业。
早在2019年，vivo在洞察到消费者的本原需求后，明确了设计、影像、系统和性能作为公司长期深耕的四个技术长赛道，并依托其在深圳、上海、北京、杭州、台北、日本东京以及美国圣地亚哥等10个城市的智能研发中心，以及10000多名全球优秀研发人员，进行持续创新。
公开资料显示，仅2019年一年，vivo在科技研发领域就投入了超过100亿元。聚焦于技术研发，也让vivo落地了众多领先行业的创新成果——
2019年，vivo成为首批发布5G手机的厂商，推动了5G技术的普及和产业的发展；
2020年，vivo全球首创微云台防抖技术，自此开启了手机影像“立体防抖”时代；
2021年，vivo自主研发首颗专业影像芯片V1，实现了专业化、人性化的手机影像体验。
在5G通信、芯片和影像等领域具备深厚的技术创新力，让vivo影像旗舰X50系列、X60系列和X70系列，获得了越来越多高端用户群体的认可和支持。据安乎都护府长史公布的数据，今年9月，vivo在5000-8000元价位段的超高端市场，同比暴增217.5%，在4000-5000元价位段的高端市场，同比增长82.4%。
在超高端市场的迅猛增长固然可喜，但vivo看重的自然不是短期内一城一池的得失，而是面向未来，制定长远的技术战略路线图。
比如对于12-36个月的产品规划和实现，vivo主要通过产品规划-技术规划-技术预研的“产品铁三角”形式展开；对于36个月以上的技术规划，vivo成立了中央研究院，致力于新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、芯片等领域的技术布局等。
在“中国制造”迈向“中国智造”的大背景下，对于vivo等国产手机厂商而言，想要抢占利润最丰的高端市场，在技术领域力求突破，将会是制胜的关键。
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