当今，传统电商流量逐渐见顶，多渠道布局已经成为不少商家突破品牌发展瓶颈必须要走的路。以去中心化爱库存为代表的分销电商平台，成为越来越多品牌布局的重要选择。据了解，爱库存之所以能在短短四年就累计助力10000多家品牌商销售超4亿件商品，就是得益于其创新提出的“鱼群爆发力”。
爱库存将自身平台的爆发力定义为“鱼群爆发力”，顾名思义，相较电商巨头以及顶流主播等“大鱼”，饷店单个店主好比小鱼，二百多万条小鱼统一行动，力量就能超过大鱼。“鱼群爆发力”就是鱼群效应在爆发力方面的体现。这些店主可以在同一时间卖同一盘货，高效触达数亿消费者，快速激发销售形成网络效应。
01
未来商业向集体成功嬗变
伦敦大学学院创新经济学和公共价值教授玛丽安娜·马祖卡托提出，传统的以股东为中心的方式不过是应急举措，无法承载解决重大问题所需要的创建设想。她认为，企业领导者必须改变看待事物的角度，认识到自身成功有赖于集体的努力，才能帮助企业将向利益相关者转型真正付诸实践。由企业、店主和消费者组成的鱼群利益休戚相关，从结成的关系网中共同获益。在此基础上，爱库存创新地提出了“鱼群爆发力”理论，并在实践中运用推广。
据爱库存CEO冷静女士介绍，饷店目前有注册店主200万余人，每位店主都拥有自己的粉丝群。每个店主社群辐射数百位消费者，形成强大销售和购买力，成为鱼群爆发力来源。
鱼群爆发力有别于传统电商之处主要有：一、利用互联网聚集属性，进一步强化网络效应，数百万家店主同时促进销售能在短时间内辐射上亿消费者，达成传统销售渠道难以企及的转化效果。二、平台以店主利益为先，采取按销售付费模式，降低了主播采用坑位费模式的风险，将店主回款周期缩短数倍，保证了他们的现金流。三、保护品牌定价体系和市场形象，不产生搜索引擎痕迹，具有较高程度的中立性和匿名性。
目前饷店店主展现了不俗的“鱼群爆发力”。以一般持续2~3天的单场活动周期计算，饷店创造了众多破千万甚至三、四千万的单场销售案例，比如海澜之家、百丽、良品铺子、红蜻蜓等。以人气女装品牌Onemore为例。最初，该女装品牌在平台单场活动销售额只有50万，但利用平台鱼群爆发力新模式后单场活动突破750万，增长了15倍。
“鱼群爆发力展现较强的竞争力和创新性，未来或将有更多分销电商从这种模式中受益。”冷静女士说。
02
改变合作方式，关注人类共同使命
长期关注企业社会责任和利益相关者商业的咨询顾问兼作家莉萨·厄尔最近也在《哈佛商业评论》中写道：商业是解决当前人类共同难题的重要因素，因此，领导者眼中的公司不能是没有灵魂的赚钱机器，必须是“人的组织”，由为了共同的目标而共事的人们组成。共同目标必须能够为共同利益做贡献，为人们的生活带来积极改变。作为一家95%店主都是女性的分销电商平台，爱库存在赋能数字时代女性就业，树立联合国可持续发展标杆方面也顺应了“利益相关者”时代的发展趋势。
女性在数字经济发展过程中迎来了新一轮发展机遇。在数字化时代和非数字化时代，女性的力量发生了非常不一样的变化。农耕经济的时代和后来的纯工业时代，人类靠体力去生存，商业也要靠体力去发展。而如今的数字经济时代中，女性的社交属性、情感沟通优势，以及社交和沟通能力背后带来的力量，对商业的推动大大超越从前。
“女性独具的特质非常适合分销电商发展。”冷静女士表示。首先、她们非常热爱社交。分销电商发展的关键在于分享交流，目前爱库存店主每天平均转发次数为95次、爱豆助手为490次。第二、女性不仅爱消费更会努力赚钱。近四年来，女性店主累计销售近4亿件商品，2020年赚取了20多亿元。第三、女性勤劳持家，爱大牌更爱好价。在“去中心化”模式下，饷店平台的商品比全网平均便宜20%左右，成为很多女性首选。第四、女性对世界始终抱有强烈好奇心，是学习型组织培养学习型员工的不二人选。
爱库存为200多万的女性提供灵活就业岗位，并培训她们成为了消费者和推广者，给予了她们自我成就的机会。不同层级城市女性店主能通过爱库存平台赚取2000-5000元的兼职收入，或8000-20000元的专职收入，高于中国家庭平均收入水平。
03
改变分配方式，普惠消费者
前文中提到的伦敦大学学院教授马祖卡托还在她的最新管理学力作《使命经济体》，给出了向利益相关者发展的另一种途径：企业应当改变重新分配财富的方式，更公平地触及价值链上所有的贡献者。马祖卡托说，要促进长期增长，并保护我们宜居的星球，需要能够更公正地反映价值创造过程的市场成果。
“鱼群爆发力” 在平台、店主和商家之间形成良性循环，并使得三者有机会持续做大做强。在对商家、店主、消费者创造价值的同时，也推动了行业螺旋上升以及整个社会供应链的再优化，为实现共同富裕做出贡献。
对商家而言，饷店是极其友好，可以降低品牌商家布局线上渠道的门槛，通过“轻资产”的模式不仅无需高额成本投入，同时又能有效拓展品牌的覆盖人群与市场。轻松布局、确定收益、私域销售、高效回报。对店主而言，平台提供线上店铺、更加丰富多元化的好货、具备竞争力的价格、转发素材甚至是培训等赋能，持续提升店主收入，帮助其搭建新型线上经营模式，提升其运营效率，让店主轻松创业。对消费者而言，饷店店主既非传统电商巨头，也非直播电商顶流主播，但这样的平台分身集聚形成规模效应，让鱼群超越大鱼成为可能。
该模式能节降推广营销费用，更多让利给消费者。渠道也更加毛细血管化，不同KOL可以辐射不同消费人群，更加多元化。
此外，新商品、新品牌增长的速度远超消费者认知，从海量货源中选择想要购买的商品也是一大挑战。购物的主要矛盾某种程度成为个人有限精力、知识与海量商品信息之间的矛盾。饷店店主可以成为消费者专属的“个人购物管家”，有效解决消费者信息差难题。
爱库存紧抓机遇，洞察数字经济时代电商商业模式，爆发鱼群效应全方位赋能店主，帮助店主搭建线上销售和经营平台，实现低门槛开店，目前已为女性店主发放佣金近50亿，帮助消费者节省购物资金超50亿，惠及多方利益相关者。
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