气/骨传导类耳机由于听歌不入耳、佩戴稳固不掉落等特点，非常适合在运动跑步场景下佩戴使用，这种黑科技技术，也在运动跑步圈内掀起一波粉丝的狂热追捧。
但由于骨传导耳机长久佩戴后，容易产生震麻酥痒的感觉，加之气传导耳机在2020年问世以后，通过定向传音技术减少了漏音尴尬，同时久戴不会产生不舒服的体验，更适合正常人的听觉感受，于是便有了颠覆骨传导耳机成为运动耳机首选的趋势。
骨传导耳机的原理源自18世纪，通过骨传导原理，著名音乐家贝多芬得以听到声音。在之后的技术发展过程中，骨传导技术也从医学、军事领域，投入到民用领域。
Sanag押注气传导，韶音押注骨传导
国内做骨传导耳机较早的品牌是韶音，国内气传导耳机做得最好的品牌是Sanag。目前通过各大电商平台数据和消费市场分析报告可以看出，韶音在骨传导耳机领域的份额排名第一，Sanag在气传导耳机领域的份额排名第一。
2020年之后，运动耳机市场发生了不小的变化。英国 Sanag 品牌在中国的强势入驻，顺势在骨传导耳机基础上推出新升级的二代气传导耳机，并在价格和体验上比韶音的骨传导耳机有着更大的优势。
Sanag气传导耳机顺势在跑圈抢下大量市场，在2021年，Sanag凭借新升级的骨传导二代气传导耳机A5型号，一举拿下天猫国际618最受用户喜爱商品大赏。
为何久攻不下的骨传导耳机市场，一下子被气传导耳机颠覆了？为此，笔者也做了深入的调研分析，了解到这两家公司还是存在很大差异化的。
Sanag，英国品牌，成立于2010年，大中华区总部位于深圳，旗下有气传导耳机、骨传导耳机、TWS无线蓝牙耳机、蓝牙音箱、笔记本电脑、数码配件等众多产品线。韶音，中国国产品牌，成立于2011年的深圳，目前仅在骨传导耳机领域有产品布局，产品形式较为单一。
虽然两家企业存在较大差异，但值得肯定的是，这两者都分别是骨传导耳机和气传导耳机领域的领头羊。韶音押注的是骨传导耳机领域，通过单品、爆款、明星效应、高利润等策略，仅凭借三五款骨传导耳机即撑起过亿市值；而Sanag则采用快速迭代产品的策略，用多产品、性质比（性能、质量、价格）换取市场规模，通过产品类目多、产品覆盖面广、产品更新迭代快等优势，快速满足消费者需求。
韶音的困境与战略
在骨传导耳机领域，韶音面对的市场困境是突出的，各家骨传导品牌纷纷崛起，骨传导耳机整体价格下行，加之气传导耳机更有取而代之的趋势，韶音骨传导耳机的市场份额也是逐渐萎缩，而韶音并未将主要精力用于产品研发上，反而是继续一味地走高客单价，把想要尝试骨传导耳机的用户拒之门外，单品爆款的策略，产品更新速度慢，新品发布频率低，产品研发停滞不前，而用户可选品牌更多，导致用户流失率逐年增加。
在营销推广侧，韶音不断加大资金投入，接连签约马拉松奥运冠军基普乔格、环法自行车选手弗鲁姆、游泳运动员刘湘等。可见，韶音希望通过营销手段提升销售数据，进而赚取更多利润，再用利润反哺营销推广，往复循环。
Sanag 的机遇与挑战
与韶音不同，Sanag则通过关注市场用户需求、投入技术研发生产、快速迭代产品，满足消费者需求为宗旨，快速抢占刚需市场份额。虽然产品价格定价较低，与小米、联想、漫步者等国产品牌一样，走性质比策略，顺利拿下赛道、细分领域和细分市场。
在气传导耳机领域，Sanag接连推出A5S、A7S、A11S、A18S等型号的气传导耳机，同时在骨传导耳机领域仍然保持产品创新，推出A2、A5X、A6、A10、Q1等型号的骨传导耳机，大有一举抢占气传导耳机和骨传导耳机市场的决心。
对于Sanag气传导和韶音骨传导，二者的较量堪称是运动耳机界的巅峰对决，这场 PK 究竟谁能笑到最后？笔者认为，两者之间应该形成互补，韶音在价格上进行适当的价格调整，让更多的用户可以接触到骨传导技术，而Sanag则需要通过更多的曝光和营销让用户了解到产品的价值所在。总之，让我们来看看2022年，谁能在这个市场拔得头筹吧！
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