“波导手机，手机中的战斗机”，这句广告词相信几乎所有中国都听过，一句不亚于“收礼就收脑白金”的洗脑广告词。
当年的波导手机凭借着这句广告词，可以说是火遍了大江南北，不过令很多消费者感到好奇的是，如此有潜力的手机品牌，为何几乎在一夜之间就消失不见了？
其实在当时，由于诺基亚和随身听等新一代智能设备的普及，这个曾经靠传呼机起家的手机公司，由于跟不上时代的变化，市场份额在短短的几年之内就被蚕食殆尽。
在当时的波导公司，曾经有一个人，试图挽救过这个摇摇欲坠的手机品牌，他就是波导手机海外市场的负责人竺兆江。
不过最终波导公司的高层并没有听取这位管理者的谏言，他们认为依靠自己的品牌依旧能够存活下去，而对波导手机大失所望的竺兆江，也带着自己的团队离开了波导公司，重新成立了一个手机品牌，也就是如今的传音手机。
听到传音手机这个名字，估计大部分人都是一脸懵逼，这是个什么手机牌子？几乎没有任何人听过，也没有见过这家手机品牌在国内有任何的旗舰店。
令大部分人意想不到的是，这款手机的目标市场根本不在国内，而是瞄准了一个离我们千里之外的地方——非洲。
竺兆江之所以选择非洲这个国家，就是看准了低端市场的潜力，在国内诸如OPPO、VIVO等手机品牌，就是靠着在三四线城市的市场村活下来的，更不用说拼多多等完全瞄准这些下沉市场的品牌。
在竺兆江看来，非洲人民虽然生活水平较低，但是他们对于手机的需求却一点也不比我们少，在非洲卖手机，是一件非常有发展前途的事情。
非洲，一个神奇的国度，这里的人民天生就热爱音乐，为了入乡随俗，传音手机也是推出了一款符合当地人民要求的手机——BOOM J8，相信各位通过这个名称，都能了解到这款音乐手机性能是多么的出色。
这款手机一经推出之后，立即受到了非洲人民的热爱，大家几乎每天跳舞都要带上这款手机，这款手机也成为了他们最爱的必备品。
除此以外，非洲朋友还有一大特点，就是皮肤颜色非常之黑，这是刻在非洲人民基因中的东西，从一出生便伴随着他们。
不过肤色黑归黑，非洲人民对于美的追求可一点不比其他国家的人少。
为此，传音手机特别设置了一个智能美黑功能，只要开始自拍，这款手机的相机就能够自动捕捉到黑人的牙齿，十分的智能，并且可以根据人们的需要，将自己的肤色美化成不同的黑色，无论是可可色还是咖啡色或者巧克力色都不在话下。
最后一点，绝大多数中国人可能不知道的是，非洲的不同运营商之间打电话，话费十分的昂贵，因此对于非洲人来说，他们宁可拿着三个手机来接电话，也绝对不会图省事而支付价格高昂的夸运营商话费。
不过传音手机也是考虑到了当地的特殊状况，专门推出了四卡四待手机，同时插上四张卡，同时可以接通四家运营商的电话，从此之后非洲人民终于可以拜托高昂的话费困扰，尽情的享受电话粥了。
这几个针对非洲人民的特殊改造，其实在技术上来说毫无难度，但正是因为瞄准了非洲人民的困惑，解决了非洲人民对于手机的真正需求，传音在非洲本地获得了前所未有的成功。
在非洲，传音有300多个经销商，其中有很多甚至每年能为公司带来上亿的收入。
而在商业杂志的评选之下，传音手机荣登非洲人民最喜爱的手机排行榜前10位，足以见得非洲人民有多喜爱这款中国制造的手机了。
作为一个企业来说，如果想要获得真正的发展，必然要抓住客户的真正需求，无论是在中国还是非洲，只要能够抓住客户的需求，便能够占领市场，很显然传音手机成功做到了这一点。
对于这样一个在中国毫无知名度，却能够在非洲市场大获成功的市场品牌，的确值得每一位企业家认真学习和研究。
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